Ako predať auto: komplexný sprievodca

<

Dodržujte odporúčania článkov PC a môžete predávať auto rýchlejšie a drahšie.

Ak chcete predať auto za najlepšiu cenu, budete potrebovať veľa času a úsilia. Zvyčajne všetci sprostredkovatelia a automobilové lokality, ktoré ponúkajú urgentné spätné odkupy, znižujú cenu o 20-30% priemeru trhu. Preto by najlepšou možnosťou za prítomnosti aspoň malého časového obdobia by bola samoobsluha.

Krok 1. Pripravte si auto na predaj

Prvým je postarať sa o prezentáciu. Záleží na tom, ako rýchlo nájdeš kupujúceho a aká bude konečná cena. Je oveľa výhodnejšie utratiť trochu peňazí na odstránenie zjavných chýb, než znížiť cenu počas kontroly.

Čo robiť

  1. Umyte auto. Môžete to urobiť sami, ale je lepšie ísť do drezu.
  2. Umyte motor. Lepšie niekoľko týždňov pred predajom, takže mal čas na prach a jeho lesk nespôsobil podozrenie medzi kupujúcimi.
  3. Vytvorte leštené telo. To platí najmä pre autá tmavej farby, na ktorých sú zreteľne viditeľné mikro škrabance.
  4. Vyčistite kabínu. Otrite prach, vylešte palubnú dosku, vysajte sedadlá, umyte podlahoviny, odstráňte z palubnej dosky všetko zbytočné, vyčistite popolník.
  5. Zorganizujte si organizáciu v kufri. Vysajte, odstráňte všetok odpad, zaveste osviežovač.
  6. Odstráňte problémy, ktoré zachytia oko: vypálené smerové svetlá, netesné nemrznúce kvapky alebo nárazy na závese.

Čo robiť

  1. Nerobívajte telo. Čerstvé lakovanie aj na malých miestach častí tela spôsobí podozrenie, že auto bolo v nehode. Okrem toho to stojí veľa peňazí.
  2. Nezmeniť spotrebný materiál. Nový majiteľ bude musieť urobiť sám, takže nie je potrebné utrácať peniaze na olej, pásy a brzdovú kvapalinu.

Krok 2. Vyberte spôsob predaja

Naším cieľom je predať vozidlo čo najdrahšie, a preto neberieme do úvahy predajcov, autosalóny a obchodné služby v predajniach automobilov. Nájdite kupujúceho na vlastný predaj niekoľkými spôsobmi: od reklamy na internete a novín až po návštevy automobilového trhu. Zvážte každý z nich podrobnejšie.

Online reklama

Najbežnejší a najúčinnejší spôsob, ako sa väčšina majiteľov automobilov uchýli. Dobré, pretože môžete získať obrovské publikum potenciálnych kupcov zo všetkých regiónov krajiny zadarmo. Umiestnením reklamy na internete môžete bezpečne pracovať alebo ísť o vaše podnikanie a medzitým sa vaše auto predá.

Tu sú niektoré stránky na odosielanie reklám:

  1. " Avto.ru " - najväčšie a najznámejšie portálové reklamy automobilových tém.
  2. Drom.ru je ďalšia tabuľka, v ktorej sú umiestnené tisíce ponúk na predaj automobilov.
  3. Avito.ru je populárne inzerované miesto s rozsiahlou automobilovou sekciou.

Ak predávate obľúbený model auta, môžete tiež umiestniť reklamu na predaj v príslušnom odbore klubového fóra. Publikum je menšie ako na reklamných portáloch, ale oveľa viac sa zaujíma o získanie vášho auta.

Dobrou stratégiou by bolo umiestniť reklamu na viacero stránok naraz, aby ste rozšírili dosah svojho publika.

V tomto prípade môžete dokonca urobiť mierne odlišné popisy a urobiť rôzne fotografie. Možno na jednom mieste kupujúci nebude venovať pozornosť automobilu, a na druhej strane - bude mať záujem.

Oznámenie priamo autom

Najjednoduchšia cesta, niekedy nie menej efektívna. Zvlášť ak cestujete veľa a často navštevujete preplnené miesta. Stačí, ak si kúpite nálepku "Predaj" a upevnite ju na zadné okno zadaním telefónneho čísla a stručných informácií o vozidle.

Nemôžete ani nikam ísť. Nechajte vozidlo na parkovisku v supermarkete, v blízkosti umývačky áut alebo v ukladaní automobilových dielov. Kupujúci budú môcť okamžite posúdiť stav tela a pozrieť sa do salónu, a ak majú záujem, zavolajú vám. Jediným negatívom je, že musíte trochu chodiť.

K hlavnej reklame môžete pripojiť aj nápis "Predaj". Dokonca aj keď ste nikde, okrem práce, neveďte. Kto vie, možno váš kupujúci žije v ďalšom dome alebo pracuje v kancelárii cez cestu.

Reklama v novinách

Neodpisujte tak zdanlivo zastaranú cestu. Môže to byť veľmi efektívne, ak žijete v malom meste. V regiónoch sa veľa ľudí venuje špecificky novinám, keď potrebujú predať alebo kúpiť niečo.

Existuje mnoho novín, ako napríklad "Z ruky do ruky", "Všetko pre vás" s platenými a bezplatnými reklamami. Text a fotografie sa často dajú stiahnuť na internetovú stránku novín a v nasledujúcom čísle ich budú vidieť tisíce potenciálnych kupcov.

Trh s automobilmi

Najznepokojujúcejší spôsob prezentácie. Napriek tomu to tiež funguje. Tam je vždy veľa ľudí na trhu s automobilmi, a ak máte šťastie, auto sa môže predávať takmer okamžite.

Nevýhodou tejto metódy je zahrnutie veľkého množstva použitých predajcov, ktorí chcú získať dobré auto za najnižšiu cenu a potrebu platiť za parkovacie miesto. Budete musieť zaplatiť asi tisíc rubľov denne a niekedy viac: všetko závisí od mesta.

Mali by ste ísť na trh s automobilmi aspoň raz, aby ste pochopili, akú cenu si môžete požiadať o auto.

Choďte tam, skúste odstrániť všetky zbytočné z kufra: možno nájdete kupca a budete musieť dohodnúť dohodu čo najskôr.

Avšak spoliehanie sa výlučne na automobilový trh nestojí za to, je lepšie umiestniť reklamy naraz. Trhy pracujú len cez víkendy, čo znamená, že auto bude celý týždeň nečinné a predaj môže trvať dlho.

Krok 3. Rozhodnite sa o cene.

Ďalším krokom je zhodnotenie auta. Ak to chcete urobiť, musíte prejsť inzerátmi s podobnými vozidlami, zavolať na niekoľko telefónov a rozprávať sa so zamestnancami servisu, v ktorom ste obsluhovaní. Po analýze ostatných ponúk budete môcť zistiť priemernú cenu na trhu a z toho vyberať svoju vlastnú, berúc do úvahy výhody a nevýhody Vášho auta.

Dokonca aj dve identické autá toho istého roka môžu stáť inak. Všetko závisí od stavu, počtu kilometrov, konfigurácie a mnohých ďalších faktorov. Nasledujúce kritériá ovplyvňujú konečné náklady (pri diskusii o cenách s kupujúcim môžu a mali by byť použité ako argumenty):

  1. Model a rok výroby. Zistite priemernú cenu za tohtoročný model a budujte na ňom. Čím je stroj novší, tým vyššia cena.
  2. Najazdených kilometrov. Priemerné kilometre za rok - 10-15 tisíc kilometrov. Ak predávate desaťročné vozidlo s najazdenými kilometrami menej ako 100 tisíc kilometrov, môžete cenu pridať. Pri dlhších behoch buďte pripravení na zľavu.
  3. Možnosti. Čím viac možností v aute, tým drahšie je. Samozrejme, za predpokladu, že všetky zvončeky a píšťaly fungujú správne.
  4. Tuning. Ale ladenie takmer neovplyvňuje cenu. Prinajmenšom je pravdepodobné, že peniaze investované do inštalácie audiosystému, zadných krídel a karosérie nebudú vrátené. Je tu aj znalca.
  5. Krajina pôvodu. Ak bolo auto vyrobené v niekoľkých továrňach a konkrétna zostava je ohodnotená viac, potom je to ďalší dôvod na zvýšenie ceny.
  6. Veľkosť a prenos motora. Čím väčší je objem, tým drahšie je auto. Výnimkou sú úspešnejšie verzie motorov, ktoré sú cenené vyššie. Automatický je vždy drahší ako mechanika, hoci aj tu všetko závisí od praktickosti. Niekedy uprednostňuje jednoduchšiu manuálnu prevodovku.
  7. Počet majiteľov. Samozrejme, ak je auto v rovnakých rukách, existuje šanca predať drahšie.
  8. Dostupnosť servisnej knihy. To pomôže dokázať, že auto je vždy včas servisované. To je dobrý dôvod, prečo si želáte viac.
  9. Stav tela. Dôležité kritérium, ktoré priamo ovplyvňuje cenu. Ak je všetko perfektné, môžete bezpečne dať vyššiu cenu.
  10. Motor beží Ak máte nejaké problémy, je lepšie okamžite o nich povedať a znížiť cenu. Toto skrytie pravdepodobne nebude úspešné.
  11. Stav kabíny. Toto je prvá vec, ktorú treba venovať pozornosť. Dobre upravený, nedotknutý salón - vynikajúci dôvod na vyjednávanie za skvelú cenu.
  12. Podmienka pozastavenia. Skryť chyby nebudú fungovať. Takže ak existujú nedostatky, je lepšie, aby sme o nich mlčali a urobili malú zľavu.
  13. Kolesá a pneumatiky. Dobré zliatinové kolesá nielen robia vozidlo atraktívnejším, ale aj zvyšujú jeho cenu. Rovnaké ako náhradné pneumatiky.
  14. Prevádzkové podmienky a skladovanie. Starostlivo udržiavané a dobre zachované auto bude stáť viac. Ak je to presne tak, neváhajte o tom hovoriť.

Krok 4. Vytvorte reklamu

Po posúdení stavu, identifikácii všetkých silných a slabých stránok vášho auta, môžete začať vytvárať reklamu. Hlavným pravidlom je hovoriť len pravdu.

Nie je potrebné ozdobiť realitu alebo vyvíjať tlak na škody, rozprávať príbehy o presťahovaní sa do inej krajiny alebo zbieraní peňazí na liečbu. Dokonca aj keď je to pravda, bude to vyzerať patetické a bude iba odpudzovať kupujúcich.

Vykonajte bez fráz šablóny a nepodávajte žiadne informácie ako "Auto je oheň, všetko sa podáva, nevyžaduje investície. Posadil sa a odišiel. Sú nepríjemné a alarmujúce. Ak nechcete ísť do detailov, jednoducho uveďte špecifikácie, vybavenie, náhradné diely, dostupnosť bonusov a špecifikujte cenu. Nezabudnite si uvedomiť, či ste pripravení vyjednávať.

Kontrolný zoznam pre zostavenie správnej reklamy

  1. Základné informácie: model, typ karosérie, rok výroby, farba, veľkosť motora, typ prevodovky, počet najazdených kilometrov. V reklamách na stránkach sa to všetko vyberie z hotového formulára.
  2. Možnosti. Uveďte všetky možnosti a ďalšie vybavenie (interiér kože, klimatizácia, elektrické zrkadlá, vyhrievané sedadlá, audiový balík, airbagy).
  3. Nahradené časti. Zoznam prác a nahradených jednotiek za posledný rok alebo dva. Zadajte všetko okrem spotrebného materiálu. Ak je auto staršie ako tri roky, je lepšie túto položku preskočiť.
  4. Bonusy a darčeky: sada pneumatík, rohoží, náradia. Popíšte všetko, čo sa deje s autom na zavedenie.
  5. Cena a kontakty. Nezabudnite uviesť hodiny, počas ktorých ste k dispozícii, a napíšte, či je vhodné vyjednávanie.

Čo by malo byť fotografické zariadenie

Okrem rozumného popisu je potrebné urobiť fotografie s vysokou kvalitou. Sú oveľa dôležitejšie ako text, pretože ich zákazník vidí v prvom rade a závisí od ich príťažlivosti, či osoba otvorí vašu reklamu alebo posúva ďalej.

S inteligentným telefónom môžete robiť, ale je lepšie hľadať dobrú kameru od priateľov. Odstráňte vozidlo zo všetkých strán, vyberajte najúspešnejší uhol, urobte niekoľko detailov na oblúkoch a prahoch kolies a tiež dávajte pozor na priestor motora a kufor. Vnútri musíte odstrániť celkový plán, palubnú dosku, zadné sedadlá a strop. Vo všeobecnosti platí, že čím viac fotografií, tým lepšie.

Ak sa auto dlho nepredáva, skúste aktualizovať popis častejšie a znova publikujte svoju reklamu s novými fotografiami, aby ste pritiahli pozornosť kupujúcich.

V tomto prípade by všetky obrázky mali byť čerstvé a musia zodpovedať sezóne. Ak je vonku v lete, v žiadnom prípade neposielajte fotografie, ktoré ukazujú sneh, bez ohľadu na to, aké úspešné sú.

Dôležité je aj umiestnenie a pozadie. Viac dôveryhodnosti spôsobia obrázky na námestí ako kdekoľvek inde na čerpacej stanici.

Krok 5. Komunikujte správne a vyjednávajte so zákazníkmi

Takže sme dosiahli najzaujímavejšiu a najťažšiu fázu. Oznámenie záujem kupujúci, a začnú volanie, vyjednávať a schôdzku. Ako sa správať, čo povedať, čo by ste mali a čo nemali robiť? Poďme to prísť na to.

Bez ohľadu na spôsob predaja, ktorý si vyberiete, budete musieť poskytnúť telefónne číslo na komunikáciu. Preto je žiaduce zakúpiť si novú SIM kartu. Takže nebudú musieť svietiť osobné číslo a po predaji auta nebudete musieť odpovedať na volania od neskorých kupujúcich.

Po prvé, musíte byť istí a hovoriť zdvorilo, ale prísne. Ak ukážete zmätok, existuje riziko, že kupujúci odmietne s vami, aby sa s vami zaobchádzalo s tajomstvom, alebo naopak, bude konať bezvýznamne a bude mať svoje vlastné podmienky.

Pripravte sa vopred a odpovedajte na otázky stručne a v skutočnosti, bez lyrických odstupov, ktoré môžu spôsobiť podozrenie kupujúceho.

Ak sa volajúci zaujíma iba o cenu, potom je to predajca z druhej ruky, s ktorým je lepšie okamžite leštiť. Nebude sa hojne vyjednávať a v žiadnom prípade nebude kupovať auto za cenu, ktorú ste ponúkol.

Pokúste sa prispôsobiť kupujúcemu pri výbere miesta na schôdzku a súhlasiť so skontrolovaním auta v čerpacej stanici, ak znáša všetky náklady na diagnostiku.

Pri stretnutí by ste nemali nekonečne behať, chváliť auto. Po prvé nechajte kupujúceho pokojne zvážiť auto. Keď má otázky, pýta sa sám.

Nenechajte kupujúceho za volantom, ale skôr ho nechajte jazdiť.

Počas skúšobnej jazdy by ste nemali byť neporiadok, ktorý by zobrazoval schopnosti vozidla. Podľa zákona zlomyseľnosti ste chytený policajtom alebo sa niečo zlomí v aute.

Ak sa kupujúci rád všetko a súhlasí s dohodou, uistite sa, že ste zložili zálohu. Nevzdávajte sa žiadnemu presvedčeniu, aby ste zadržali auto, a ak osoba odmietne dať zálohu, otočte sa a odchádzajte.

Krok 6. Vykonajte dohodu

Od roku 2013 v Rusku môžete uzavrieť dohodu bez odstránenia auta z účtu. Žiadne tranzitné čísla: stará poznávaciu značku zostáva na stroji, pokiaľ ju nechcete zachovať.

Podľa nových pravidiel môže byť kúpna zmluva zostavená rukou alebo vyplnená tlačená forma. Nie je potrebné ho osvedčovať notárom.

Nezabudnite skontrolovať peniaze na pravosť v banke. Môžete ich jednoducho uložiť na svoj účet a potom zamestnanec banky skontroluje všetko zadarmo.

Pri registrácii budete potrebovať len PTS, certifikát o registrácii vozidla, ako aj pas predávajúceho a kupujúceho. Registračné údaje zodpovedajú príslušným oblastiam zmluvy, po ktorých sa kupujúci vypočíta s predávajúcim a získa TCP a zmluvu o predaji. Odporúča sa, aby od kupujúceho prevzal potvrdenie, čo znamená, že nemá žiadne sťažnosti a máte peniaze na auto.

Potom je kupujúci povinný do desiatich dní predložiť doklady v dopravnej polícii a vydať auto sám. Keďže počas tohto obdobia ste stále majiteľom auta a všetky možné sankcie prídu na vaše meno, je lepšie uviesť v zmluve nielen dátum, ale aj čas predaja. To môže byť užitočné pre atraktívne pokuty. Z toho istého dôvodu nikdy nesúhlasíte s predajom prostredníctvom splnomocnenca.

Ak predaj vášho poistenia stále platí, môžete kontaktovať poisťovňu, ukončiť zmluvu a získať nejaké peniaze za nevyužité obdobie.

Čo robiť pri predaji

  1. Nenechajte sa oklamať kupujúcim, nehovorte o poruchách ani ozdobte možnosti auta. S najväčšou pravdepodobnosťou sa vaša lož pravdepodobne odhalí a povedie k nepríjemným následkom.
  2. Nikdy nepredávajte auto príbuzným a priateľom. Budú vás požiadať o zľavu a ak sa vyskytnú problémy, prídu k vám sťažovať sa a priateľské vzťahy sa skončia. Výnimka - ak ste spokojní s automobilom a príbuznými na 100%.
  3. Nesnažte sa predávať auto v splátkach. Je lepšie čakať na kupujúceho s peniazmi alebo poradiť niekde, aby si chýbajúcu sumu, ak sa tak páčilo auto.

Pozri tiež:

  • 6 spôsobov výpočtu reklamy od predajcu auto →
  • 115 pravidiel pre výber ojazdeného auta →
  • Ak je klimatizácia v automobile zapnutá, ak je mimo okna → menej než nula
<

Populárne Príspevky