Ako nastaviť cenu za prvý Macintosh

<

Macintosh bol pôvodne koncipovaný ako počítač s nízkou cenou. Členovia tímu chceli stanoviť cenu tak, aby si obyčajní ľudia s nízkymi príjmami mohli dovoliť tento prístroj zakúpiť. Predpokladalo sa, že prvý Mac bude ocenený za 500 dolárov, čo v tom čase predstavovalo polovicu nákladov na Apple II. Avšak Macintosh rýchlo dosiahol 1000 dolárov kvôli nákladom na rôzne nové komponenty. Čo ovplyvnilo ďalšiu zmenu cien pre prvý Mac a ako na to reagoval technický tím?
Začiatkom roka 1981, po prechode z mikroprocesora 6809 na drahšie 68000 a zdvojnásobení množstva pamäte RAM na 128 KB, sme si uvedomili, že je potrebné zvýšiť maloobchodnú cenu Mac na 1500 dolárov. To bolo potrebné, aby spoločnosť mohla získať štandardný zisk z predaja. Táto cenová značka sa v čase začiatku predaja zhruba rovnala hodnote Apple II a ľudia s dobrým príjmom si mohli stále takéto výdavky dovoliť. Snažili sme sa udržať cenu z ďalšieho rastu, takže väčšinu času vo fáze vývoja sa suma 1500 USD nezmenila.

Ceny za nové počítače boli vytvorené veľmi zaujímavým spôsobom, pretože silne záviseli od množstva objednaných častí. Inými slovami, čím viac komponentov v poradí, tým nižšia cena za každú zložku. Ale ako by mohla byť predpovedaná úroveň úspechu nového počítača? Bola to len otázka dôvery, ktorú Steve Jobs neudržel. Trval na tom, že predávame počítače Macintosh miliónom a dokázal presvedčiť našich dodávateľov, aby napriek všetkým rizikám znížili ceny na mnohých komponentoch. Napríklad Motorola nám dodala procesor 68 000 za 9 dolárov za kus, čo bolo menej ako štvrtinu jeho nákladov.

Do leta 1983 nám bolo jasné, že spoločnosť Twiggy, ktorá vtedy vyrábalo disketové disky, nebola za svoje komponenty ďaleko za cenou. Vybrali sme jednotky Sony, ktoré boli najlepšie vo všetkých funkciách okrem ceny. V dôsledku toho sme museli zvýšiť maloobchodnú cenu pre Mac na $ 1995.

V rovnakej dobe v spoločnosti Apple získala pozícia generálneho riaditeľa John Sculley. Prišiel z Pepsi a bol považovaný za jedného z najlepších obchodníkov. John bol autorom myšlienky Pepsi Generation a ďalších úspešných akcií. V spoločnosti Apple musel uplatniť svoje marketingové zručnosti na trhu osobných počítačov. Ale dobrá reklama stojí veľa peňazí.

V októbri 1983 boli schválené všetky plány na spustenie počítača Macintosh a my sme sa zúfalo snažili dokončiť softvér. Vo vrchole nasledujúceho pracovného dňa Steve Jobs povedal, že Scully trvá na cene $ 2495 namiesto plánovaných $ 1995 kvôli reklamným nákladom. Verí, že Mac sa v každom prípade vyplatí vďaka kompetentnému a agresívnemu marketingu. Na záver svojho vystúpenia nás požiadal, aby sme sa nerobili obavy, pretože nechcel Scullyho zvýšiť cenu.

Náš tím bol vystrašený. Inžinieri sa pokúsili urobiť tak, aby sa Mac používali nielen sami, ale aj ich priatelia a susedia. Túžba vytvoriť počítač prístupný pre všetkých bol jednoducho ohromujúci. Ale cena 2500 USD protirečila všetkým našim očakávaniam a cieľom. Skutočne sme pracovali veľmi tvrdo, ale teraz bola suma príliš vysoká z dôvodov, ktoré nás nijako netýkali. Ale napriek tomu nádej, že práca presvedčí Scullyho, nás nenechala.

Nakoniec však náš skvelý sklamaní povedal, že Steve prvý oznámil predajnú cenu za prvý Macintosh, ktorý bol 2495 USD. Napriek tomu, že na začiatku predaja rýchlo vzrástol, čoskoro prudko klesli. Dokonca aj po uvoľnení Mac Plus s ďalším softvérom v roku 1986 vysoká cena stále zabraňovala predaju počítača dobre, čo v konečnom dôsledku viedlo k veľkým problémom.

cez Folklore.org

<

Populárne Príspevky